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Les principales conditions de paiement pour le commerce international

Nombre Parcourir:0     auteur:Éditeur du site     publier Temps: 2022-11-16      origine:Propulsé

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Modes de paiement

Pour réussir sur le marché mondial d'aujourd'hui et gagner des ventes face à des concurrents étrangers, les exportateurs doivent offrir à leurs clients des conditions de vente attrayantes appuyées par des modes de paiement appropriés.Étant donné que l'objectif principal de chaque vente à l'étranger est d'être payé intégralement et à temps, un mode de paiement approprié doit être choisi avec soin pour minimiser le risque de paiement tout en répondant aux besoins de l'acheteur.Comme le montre la figure 1, il existe cinq principaux modes de paiement pour les transactions internationales.Pendant ou avant les négociations contractuelles, vous devez déterminer quelle méthode dans la figure est mutuellement acceptée pour vous et votre client.



Points clés

  • Le commerce international présente un éventail de risques, ce qui entraîne une incertitude quant au calendrier des paiements entre l'exportateur (vendeur) et l'importateur (acheteur étranger).

  • Pour les exportateurs, toute vente est un cadeau jusqu'au paiement.

  • Par conséquent, les exportateurs souhaitent recevoir le paiement le plus tôt possible, de préférence dès qu'une commande est passée ou avant que les marchandises ne soient envoyées à l'importateur.

  • Pour les importateurs, tout paiement est un don jusqu'à la réception de la marchandise.

  • Par conséquent, les importateurs souhaitent recevoir les marchandises le plus tôt possible mais retarder le paiement le plus longtemps possible, de préférence jusqu'à ce que les marchandises soient revendues afin de générer suffisamment de revenus pour payer l'exportateur.



1.T/T dans l'avance

Avec des conditions de paiement anticipé T/T, un exportateur peut éviter le risque de crédit car le paiement est reçu avant que la propriété des marchandises ne soit transférée.Pour les ventes internationales, les virements électroniques sont l'option T/T la plus couramment utilisée pour les exportateurs.Avec les progrès d'Internet, les services d'entiercement deviennent une autre option de fil pour les petites transactions d'exportation.Cependant, exiger un paiement anticipé est l'option la moins intéressante pour l'acheteur, car elle crée des flux de trésorerie défavorables.Les acheteurs étrangers craignent également que les marchandises ne soient pas envoyées si le paiement est effectué à l'avance.Ainsi, les exportateurs qui insistent sur ce mode de paiement comme seule façon de faire des affaires risquent de perdre face à des concurrents qui offrent des conditions de paiement plus intéressantes.

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2.Lettres de crédit

Les lettres de crédit (L/C) sont l'un des instruments les plus sûrs disponibles pour les commerçants internationaux.Une LC est un engagement par une banque au nom de l'acheteur que le paiement sera effectué à l'exportateur, à condition que les termes et conditions énoncés dans la LC aient été respectés, comme vérifié par la présentation de tous les documents requis.L'acheteur établit un crédit et paie la banque pour rendre ce service.Une lettre de crédit est utile lorsqu'il est difficile d'obtenir des informations fiables sur le crédit d'un acheteur étranger, mais que l'exportateur est satisfait de la solvabilité de la banque étrangère de l'acheteur.Une LC protège également l'acheteur puisqu'aucune obligation de paiement n'existe tant que les marchandises n'ont pas été expédiées comme promis.

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3.Collections documentaires

Un encaissement documentaire (D/C) est une opération par laquelle l'exportateur confie l'encaissement du paiement d'une vente à sa banque (banque remettante), qui transmet les documents dont son acheteur a besoin à la banque de l'importateur (banque d'encaissement), avec des instructions remettre les documents à l'acheteur pour paiement.Les fonds sont reçus de l'importateur et remis à l'exportateur par l'intermédiaire des banques impliquées dans la collecte en échange de ces documents.Les D/C impliquent l'utilisation d'une traite qui oblige l'importateur à payer le montant nominal soit à vue (document contre paiement), soit à une date spécifiée (document contre acceptation).La lettre d'encaissement donne des instructions qui précisent les documents requis pour le transfert de propriété des marchandises.Bien que les banques agissent en tant que facilitateurs pour leurs clients, les D/C n'offrent aucun processus de vérification et un recours limité en cas de non-paiement.Les D/C sont généralement moins chers que les LC.Ce documentaire inclut généralement DA, DP, DAP, etc. comme les méthodes les plus courantes sur le contrat, la confirmation de vente ou le PI.

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En tant que partenaire à long terme avec une assez bonne réputation, il existe des conditions de paiement entièrement fiables entre l'exportateur et l'importateur de machines à coudre nous appelons 'OA', compte ouvert à la date précise convenue par les deux parties.Comme nous le savons, il s'agit des conditions de paiement les plus risquées pour l'exportateur.Tant que le client est assez bon, ces conditions de paiement peuvent aider à pousser deux parties à avoir une coopération gagnant-gagnant !